FiBAN 15 vuotta: Korpisoturista ekosysteemiksi – haastattelussa FiBANin perustajajäsen Riku Asikainen

Asikainen on ollut enkelisijoittamisen etulinjassa yli 15 vuotta ja sijoittanut yli 50 listaamattomaan yritykseen. FiBANin 15-vuotisjuhlavuoden kunniaksi hän kertoo, miltä startup-sijoittaminen näytti vuonna 2010, miten ekosysteemi on kehittynyt ja millaisia oppeja matkan varrella on kertynyt.

Miltä suomalainen enkelisijoituskenttä näytti vuonna 2010, kun FiBAN perustettiin?

“Yksityisen sijoittamisen näkökulmasta se oli hyvin erilaista, alkeellista ja vähäistäkin, ainakin hajanaista. Ei ollut selkeää enkeleiden joukkoa, vaan yksittäisiä korpisotureita. Toimintatapoja tai dokumentaatiota ei ollut. Se ei liittynyt pelkästään enkeleihin, sillä eivät muutkaan ammattilaiset ymmärtäneet vielä miten sijoituskierrokset kannattaa hoitaa. Kaikki piti miettiä ja tehdä itse.”

Miten enkelikenttä on mielestäsi kehittynyt?

“Meillä on nyt vakiintuneita toimintatapoja – standardisoitumista; tapa toimia, joka on yhdessä hyväksytty. 2010- ja 1990-luvulla pitch-deckit olivat hyvin erilaisia, eikä ollut vakiintunutta tapaa tehdä niitä. Toiset kertoivat pelkästään tuotteistaan, ja joku laittoi pelkkiä patenttihakemuksia liitteeksi. Nykyään näihin on toimivat mallit. Yrittäjät osaavat pitchata ja sijoittajat osaavat lukea pitch deckejä. 

Usein ajatellaan, että muutos on tapahtunut vain sijoittajissa, mutta kyllä se on koko ekosysteemissä – koko ekosysteemi on kehittynyt. Esimerkiksi nykyään on kymmeniä tai satoja juristeja ja muita ammattilaisia, jotka osaavat auttaa startupien rahoituskierroksissa. On opittu meiltä ja yhdessä meidän kanssa. Sehän tekee tästä nykyään todella paljon helpompaa aloittajalle.”

Tein ensimmäisen sijoitukseni vuonna 1995. Vaikka en ole enkelinä kovin aktiivinen nyt, enkelisijoittamisessa tärkeintä on hankevirran laatu. Jos ei näe parhaita firmoja, niin niihin ei voi sijoittaa. Hankevirtaa ja sen laatua kannattaa tarkkailla ja korostaa. 

Mitä neuvoja antaisit muille enkelisijoittajille?

Välillä huomaan, että moni enkeli käyttää paljon aikaa, mutta he eivät välttämättä saa korvausta suurelle ajankäytölle. 

On hyvä miettiä, paljonko olet valmis käyttää aikaa startupin auttamiseen ja saatko ajalle sopivan korvauksen? Voi toimia hyvänä enkelisijoittajana, vaikka ei käyttäisi sijoittamiseen paljon aikaa. On hyvä olla tietoinen omista voimavaroista.

Kasvusijoittaminen on altruistista. Yritetään kasvattaa firmoja ja autetaan foundereita ja kannustetaan. Se on mielestäni mahtavaa, ja se tekee enkelisijoittamisesta helpommin lähestyttävää.

Mielestäni meidän pitää kuitenkin huolehtia siitä, että enkelisijoittaminen on tuottavaa. Jos enkelisijoittamisessa ei ole tuottoja, ei sitä kukaan pysty pitkään tekemään. Ollaan välillä liian vaatimattomia pyytämään korvausta, vaikka kyse on yksityisen rahan sijoittamisesta isolla riskillä. 

Mitä neuvoja antaisit yrittäjille sijoittajan lähestymiseen?

“Usein kuulee, että miksi sijoittajat ovat hitaita vastaamaan tai jättävät kokonaan vastaamatta. Pitää muistaa, että yrittäjä on myymässä yhtiötään – osakkeitaan – sijoittajalle. Sijoittaja on ostaja eli asiakas. Jos asiakas ei tykkää tuotteesta, et oikein voi suuttua siitä. Eihän autokaupoillakaan kukaan myyjä suutu siitä, että et halua jokaista myyjän tarjoamaa autoa ostaa. Sijoittaja ei vain aina ole oikea ostaja juuri sille idealle juuri sillä hetkellä.

Onhan se vaikeaa sanoa yrittäjille ei, kun hän kertoo unelmastaan, johon on ladannut kaiken energiansa ja uskonsa – ja sitten pitää torjua, vaikka tietää mikä intohimo taustalla on. Se on hankala tilanne. 

Tosi monelle olen sanonut, että lähetä mulle exitin jälkeen postikortti, kun olet Bahamalla polttamassa sikaria, sillä voin myös olla väärässä. On yrittäjälle hyvä asenne, että vaikkei sijoittaja lähtisi mukaan, se ei tarkoita, etteikö idea voisi toimia. Toisaalta, jos moni sanoo saman palautteen, sitäkin kannattaa kuunnella. Maailmakin voi olla oikeassa.”

“Valtava määrä oppia – maailmasta, teknologioista, ja mitkä asiat ovat oikeasti tärkeitä. Tässä toiminnassa näkee erilaisten sektoreiden firmoja ja oppii, miten yritys toimii. Tekisin tätä, vaikka siitä ei maksettaisi – ja välillä käykin näin. 

Meitä on monia enkeleitä, jotka tykkäävät nuorten yritysten kanssa toimimisesta. Olemmekin usein kuin juniorivalmentajia, ja sitä toivoo, että valmennettavasta tulee Wimbledon-voittaja. On kuitenkin hyväksyttävä, että joku muu jatkaa työtä jälkeemme ja yrittäjä pelaa pelinsä lopulta itse.”

“Näin hahmotan maailmaa: kun tulee uusi tieto kartalle, mihin sektoriin se risteytyy? Mielenkiintoisimmat ja onnistuneimmat innovaatiot syntyvät uusien innovaatioiden risteyskohdissa ja näissä on suurimmat mahdollisuudet. Esimerkiksi AI:n ja B2B SaaSin risteyksessä tai AI:n ja vihreiden innovaatioiden risteyskohdassa. Kannattaa siis tutkia, missä niitä risteyksiä syntyy. AI avaa eri sektoreille mahdollisuuksia, joita ei aikaisemmin ole ollut. Risteyskohta voi olla uuden teknologian kanssa sekä jonkun alan, jota itse hyvin tuntee.”

Mikä on FiBANin toiminnassa mukana olossa palkitsevinta?

“FiBANissa on hienoa toimintaa. Koulutamme omistajia ja johtajia. Se on Suomelle tosi positiivinen asia. Olen tyytyväinen, että se peruseetos Suomen ja yrittäjyyden puolustamisesta, mikä silloin aloitettiin, on FiBANissa vahvistunut. Ylpeä tässä saa olla.”

Terveisesi FiBANin jäsenille?

“Sijoittamisen lajeista enkelisijoittaminen on kuninkuuslaji. Se antaa perspektiiviä, kun sijoitetaan omalla rahalla ja omaa rahaa pistetään peliin. Uskon, että omistamisella ja johtamisella on väliä siinä, miten yritykset onnistuvat.

Tässä bisneksessä on harvoin lopullisia hienoja voittoja. Voittojen realisoituminen kestää 10  vuotta, ja niitä pitää osata iloita ja juhlia, kun voittoja tulee. Jos on oikein hyvä ihminen, osaa nauttia muidenkin onnistumisesta.”

FiBAN 15 -artikkelisarja 

FiBAN 15 vuotta -juhlavuoden aikana nostamme esiin FiBANin perustajia, jäseniä ja FiBANin historiaan vaikuttaneita henkilöitä, ja katsomme kohti enkelisijoittamisen tulevaisuutta. Haluatko tarjota kirjoituksen FiBAN15-juttusarjaan tai tulla haastatelluksi? Ota yhteyttä FIBANin COO Milja Mäkelään.